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随处可见的免费游戏是如何赚钱的吗?

2021-8-29 01:01| 发布者: 史努比| 查看: 396| 评论: 0|来自: 成都夜线

摘要: 2016年,一款名为口袋妖怪的游戏在发布的第一天所获得的利润就超过了其他应用程序,而且在接下来短短几天时间里就赚取了1400万美元,那么这种不需要付费下载的游戏到底是怎么创在出如此优秀的成绩呢?不少Steam平台 ...
     2016年,一款名为口袋妖怪的游戏在发布的第一天所获得的利润就超过了其他应用程序,而且在接下来短短几天时间里就赚取了1400万美元,那么这种不需要付费下载的游戏到底是怎么创在出如此优秀的成绩呢?不少Steam平台的玩家都曾经花过大价钱支付游戏的下载,而一些手游开启了一种Freemium的生意模式,它首先让玩家们免费下载应用程序,来享受里面的基本功能,从而吸引了大量的目光并巩固用户群体,然后在通过一些会员特权、限时礼品、增值功能和开启宝箱等方式,来诱使玩家花钱购买。

    这就是免费程序的盈利方法,但这种模式也有一定的风险,因为如果没有大量而且稳定的用户,它就无法取得成功,开发和设计游戏的团队必须要在行为心理学上有一定的造诣,他们通过收集玩家玩游戏时的大量数据来分析判断他们的消费心理。首先团队会在游戏里,发明一种虚拟货币系统,然后通过简易的线上转账,让玩家在不知不觉中购买许多的虚拟货币。就例如天美团队制作王者荣耀里的点券,这种概念和我们移动支付一样,因为在潜意识里,我们认为并没有花很多钱。

    但如果用现金买东西,你就会因为钞票一张一张地减少而感到心疼,游戏里的虚拟货币兑换率通常会分很对层次而且比较复杂,就比如游戏里1元等于10点券,而玩家用20点券就可以打开宝箱,这让人感觉花很少的钱就得到许多东西,为了确保玩家所花的钱能在游戏上起到大作用,团队会在体验上设计出反差感。根据行为心理学上的发现,玩家们会觉得闯关失败带来的损失非常可惜,他们往往认为差一点就会赢了。

    因此团队会故意抓住得失心很重的玩家,向他们灌输一点小钱就可以赢的思想,这时玩家就会选择买点券让自己复活,持续打赢闯关来保存自己辛苦刷到的宝物,就比如CSGO这款免费下载的游戏,里面的一个武器宝箱就高达19块钱,玩家们为了获得炫酷心仪的皮肤或者开出一款极为稀有的武器而疯狂的砸钱,制作团队除了要激发用户消费的兴趣外,他们也必须兼顾基本的营销策略,持续更新应用程序的体验和功能从而吸引更多的新玩家。


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