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商业革命之国产制氧机的崛起历程!

2022-5-7 22:34| 发布者: 小南| 查看: 330| 评论: 0|来自: 成都夜线论坛

摘要: 外资制氧机卖的这么贵,质量和服务是不是做得特别好呢?如果这样想那就有一点天真了!在2000年时期国内的制氧机市场处于一个没有选择的状态,无论好或是坏没有选择,你只能使用外资的制氧机!那就没有人试图跟外资企 ...
      外资制氧机卖的这么贵,质量和服务是不是做得特别好呢?如果这样想那就有一点天真了!在2000年时期国内的制氧机市场处于一个没有选择的状态,无论好或是坏没有选择,你只能使用外资的制氧机!那就没有人试图跟外资企业竞争一下吗?就这样将市场拱手让人?有,但是没有用!当时国内很多医疗器械厂商都是小作坊模式,本来就是朝生夕死的局面,靠贴牌生产在低端市场吃一点外国企业不要打边角料。

       在生产端缺乏自主创新和技术研发能力,在消费端缺乏市场信心和品牌认知度。从根本上无法威胁外资品牌,甚至还有一些小作坊转不过弯,本来很多。消费者还愿意尝试一下国产结果买到品质极差的产品之后,直接对所有国产制氧机失去信心,宁可高价买外资品牌。这样导致的后果是国内制氧机市场上外资品牌虽然品类少,售后也做得并不好,但销量就是暴打国产品牌。外有外资品牌仗着先发优势轮番蹂躏,内有小作坊,猪队友目光短浅,疯狂扯后腿,就是在这样的夹缝生存中,少数愿意耐心做产品的国产制氧机,不断艰难求存,一点点寻找出路。

       其中丹阳的鱼跃率先实现了对国外品牌的反噬,和制氧机一样鱼跃也是这几年才逐渐进入大众视野。但他其实是一个非常老牌的医疗设备生产企业,早在1998年愉悦就开始生产血压计等医疗器械,很多人家里的第1台水银血压计可能就应着鱼跃的logo。到了2000年,随着外资制氧机品牌大举进入中国建厂渔业也注意到了制氧机这个潜在的巨大市场,第二年鱼跃便成立了专门研发团队,自研中国人的制氧机。想要在外资品牌的重重包围中杀出一条血路,其实是非常困难的,鱼跃是怎样做的呢?

       首先就是细分市场的定位,根据每分钟出氧量的不同制氧机,分为1L机,3L机和5L机等不同型号。当时国内除了需要5L机型之外,其实对3L机型也有很大的缺口,一方面3L机型的价格相对便宜,对患者和家庭的负担更轻,另一方面3L机型已经足够满足大多数吸氧场景。但是在欧美市场更好卖的一直是5a机型,外资品牌带入中国的主力也是这个型号,对于中国用户的需求也不了解,也不打算了解,而作为扎根本土的国产品牌,鱼跃从一开始就推出了更适合中国市场的3L机型,制氧机根据国情和消费需求,随时进行迭代和调整,这是鱼跃修炼的独特功夫。


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